Жарты ғасыр бұрын кеңес адамдарында тек екі жарнама ұраны болған: «Аэрофлот ұшағымен ұшу» және «Ақшаңызды жинақ кассасында сақтау». Қазір кез-келген ақпараттық ортаны жарнамасыз елестету қиын. Өнімнің немесе қызметтің әлеуетті сатып алушысын қызықтыру үшін ол туралы қысқаша әңгіме оқырманға «ілулі» болуы керек, сондықтан мұндай мәтін белгілі заңдарға сәйкес құрастырылады.
Жарнамалық мәтінді құру кезеңдері
Басқа жаңа өнім туралы айтпас бұрын, жарнама мәтінін жасаушы өзінің кім екенін нақты түсінуі керек, бұл әлеуетті сатып алушы, яғни. мақсатты аудиторияны анықтау. Жасөспірімдермен зейнеткерлерге қарағанда басқаша сөйлесу керек екені түсінікті: сіз презентацияның басқа стилін, әртүрлі тілдік құралдарды таңдауыңыз керек, ал бұл әлеуметтік топтардың мақсаттары айтарлықтай ерекшеленеді және бұл өте маңызды. Жарнама жасағаннан кейін жақсы автор аудиторияға тауар туралы ақпаратты жеткізіп қана қоймай, оны сатып алғаннан кейін адамның өмір сүру сапасы қалай жақсара түсетіні туралы айтады.
Сондай-ақ, бәсекелестер ұсынатын ұқсас тауарлар мен қызметтер туралы, олардың ерекшеліктері, ерекшеліктері, күшті және әлсіз жақтары туралы ақпаратты толығымен алу қажет. Жарнамаланатын тауар әлеуетті сатып алушының алдында ұқсас тауарлардан жақсы ерекшеленуі керек, ал жарнама мәтінінің авторының міндеті дәл осы «талғамдарды» табу және тұтынушыға олар туралы айту.
Жарнама нақты маркетингтік модельге сәйкес жасалған. Олардың ішіндегі ең кең тарағаны 4 қадамнан тұратын AIDA моделі:
- оқырмандардың назарын жарнама мәтініне аудару;
- әлеуетті сатып алушының ұсынылатын қызметке немесе өнімге қызығушылығы;
- қызметті пайдалануға немесе өнімді сатып алуға деген ұмтылысты қалыптастыру;
- бұл үшін қажетті іс-әрекеттердің тізімі (сатып алушы қайда хабарласа алады және оны әртүрлі тәсілдермен қалай жасауға болады).
Жарнама тақырыбы
Тақырып әлеуетті сатып алушының бірінші назар аударатыны белгілі. Қызығушылықты тудырған тартымды, жарқын фраза оны жарнаманы жақынырақ зерттеуге мәжбүр етеді. Осылайша, жарнамадағы сәтті тақырып - бұл сәттіліктің жартысы, сатылатын мәтіннің бұл бөлігіне ерекше назар аударылуы кездейсоқ емес.
«Жұмыс» жарнамасының тақырыптарын жасаудың бірнеше ережелері бар:
1. Жақсы тақырыпты оқығаннан кейін, әлеуетті сатып алушы тауарды немесе қызметті өзіне сатып алудың айқын артықшылықтарын бірден көруі керек.
2. Сатып алушының қызығушылығын ояту жеткіліксіз, бұл да маңызды. Оптималдық - бұл қызығушылықты тудыратын және пайда әкелетін уәде.
3. Жарнамаланатын өнімнің алып жүретін жаңалықтары мен артықшылықтарына назар аударуды ұмытпаңыз.
4. Тақырып позитивті және көңілді тонда болуы керек.
5. Ең дұрысы, тақырыпты оқығаннан кейін тұтынушы оған өз проблемаларын шешудің оңай және жылдам әдісі ұсынылған деген қорытындыға келуі керек.
Жарнама мәтіні
Бірақ тақырып қанша жақсы болғанымен, ол жалғыз өзі барлық ақпаратты тұтынушыға жеткізе алмайды, сондықтан коммерциялық жетістікке жарнама көшірмесі де маңызды.
Жарнаманың тілі қарапайым болуы керек: мағынасы барлығына түсінікті қысқа сөйлемдер мен қарапайым сөздерді қолданған жөн. Егер жарнама белгілі бір аудиторияға бағытталған болса (мысалы, жастар), сіз оған тән мәнерлі сөздер мен сөз тіркестерін көбірек қолдана аласыз.
Жарнамалық мәтінде «су» болмауы керек: ұзақ дәлелдер, сипаттамалар мен санамақтар. Мәселенің мәні ғана келтірілген. Сіздің жарнама мәтініңіз мүмкіндігінше ықшам және динамикалық болуы керек. Ол үшін кіріспе сөздерді, кейде тіпті сын есімдерді қолданудан бас тарту керек.
Оқырманды оң пікірлер қызықтырады. Психологтар «емес» теріс бөлшегін подсознание қабылдамайтынын дәлелдеді. Сондықтан мәтінде одан бас тартқан дұрыс.
Жарнаманың мақсаты минималды құралдармен, жағымды ассоциацияларды тудыратын сөздермен мүмкіндігінше көбірек жеткізу болғандықтан, оны құрастыруда жағымды бейнелер қолданылады. Сонымен, «әкесі» деген бейтарап қатаң сөзді «папа» деген сөздің орнына «жақын» сөзімен ауыстырудың мағынасы бар, ал «жайлы тұрғын үй» тіркесін «жайлы пәтерлерге» қарағанда «жылы» естіледі.
Жарнама тілінің тағы бір маңызды сапасы - презентацияның жарқын бейнесі мен өзіндік ерекшелігі. Алайда, жарнама мәтінінің авторы өзінің «опусымен» бас тарту әсерін тудырмас үшін қатты таң қалдырмауы керек.
Әрине, жарнамадағы ақпарат шынайы болуы керек.
