Нарықта өнімді сату кезінде өндіруші өз тауарының өмірлік циклын алдын-ала білуі керек: ол сұраныс түсіп, оны одан әрі өндіру тиімсіз болғанға дейін қанша уақытқа созылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Тұтынушылардың сұранысына көптеген факторлар әсер етеді: талғам, стиль, сән, технологиялық прогресс, қаржылық мүмкіндіктер деңгейі және тағы басқалар. Өнімнің өмірлік циклі дегеніміз - нарықта өнімнің алғашқы пайда болу сәтінен бастап сол нарықта сатылымы толық тоқтағанға және өндірістен шыққанға дейінгі уақыт аралығы.
2-қадам
Өнімнің әртүрлі атауларында өздерінің өмірлік циклі бар. Өмірлік циклдің болжамды мәнін қалыптастыруға сату көлемінің және алынған табыстың көрсеткіштері әсер етеді. Циклдің негізгі кезеңдері - жобалау, енгізу, дамыту, жетілу және құлдырау.
3-қадам
Даму сатысы көбінесе өнімді тұтыну нарығына шығарып, іске асыру сатысымен үйлеседі. Бұл кезең белгісіздіктің шекті дәрежесімен сипатталады, тұтынушының жаңа тауарға деген реакциясын, сұраныс бола ма, жоқ па, соны анықтау қиын. Бұл кезеңде кәсіпорынның маркетингтік қызметтері тығыз жұмыс істейді, жарнама жасалуда. Тиісінше, маркетинг пен сату шығындары үлкен, тауарлар партиясы аз, сынақ. Бұл кезеңде пайда жоқ.
4-қадам
Даму (өсу) сатысында сату басталады. Егер тұтынушы тауарды ұнатса, онда өнімді өндіру көлемі ұлғаяды, сәйкесінше алғашқы кірістің пайда болуына байланысты өндіріс шығындары азаяды. Егер сатылым жеткілікті жылдам болса, бизнес әлеуетті сатып алушылар нарығына мүмкіндігінше жету үшін бағаны төмендете алады, бірақ бұл кезеңде оның сөзсіз бәсекелестері болады. Маркетинг пен жарнама өз жұмысын жалғастыруда.
5-қадам
Жетілу сатысында тұтынушылардың сұранысы шарықтайды, сатылым баяулай бастайды. Бұл тұтынушылардың көпшілігі өнімді сатып алып қойғандығына байланысты. Бұл кезеңде пайда максимумға жетеді, содан кейін төмендей бастайды. Мүмкін кәсіпорында өнімді модификациялау, жетілдіру туралы шешім қабылдауға тура келеді. Бұл қосымша шығындарға әкеледі, сонымен қатар жарнамалық шығындар өседі және өнімді қолдау үшін арнайы жарнамалық акциялар өткізіледі. Компания өз нарығына байланысты нарық секторынан жаңа тұтынушыларды тартуға тырысады.
6-қадам
Кез-келген өнім үшін рецессия кезеңі сөзсіз, ерте ме, кеш пе, сұраныс азаяды. Өнім ескірген және оны қызықтырмайды. Бәсекелестер өндірісті азайтып, нарықтың басқа сегменттеріне көшуде. Компания құлдырау тым күрт болмаса, өз өнімдеріне деген қызығушылықты жандандырып, нарықта біраз уақыт қалуға тырысуы мүмкін. Алайда, осы кезеңнің алғашқы белгілерінде пайда табудың басқа мүмкіндіктерін талдауға кірісудің мәні бар.
