Нарықты талдау дегеніміз - тауарды сату және сатып алу процесі жүретін осындай кезеңде нарықта дамитын қатынастардың бір түрі. Нарық конъюнктурасын білу неғұрлым дәл және нақты болса, оның қатысушыларының тәуекелі төмен болады. Сондықтан нарықты дұрыс болжау үшін нарықты талдау қажет.
Өсу және даму тенденцияларын болжау
Нарықтағы жағдайды болжаудың ең оңай әдісі - экстраполяция, яғни. өткен тенденцияларды болашаққа насихаттау. Алынған объективті тенденциялар экономикалық көрсеткіштердің болашақтағы құнын едәуір дәрежеде алдын-ала анықтайды. Сонымен қатар, көптеген нарықтық процестер белгілі бір инерцияға ие. Бұл әсіресе қысқа мерзімді болжамда көрінеді.
Нарықтық өнімді өткізу көлемін болжау
Сатуды талдау стратегиялық шешімдер қабылдауды қолдау үшін қажет, ең алдымен сату бөлімдері қызметін ұйымдастыру және жоспарлау.
Тапсырмалар:
1. Компанияның сату көлемінің өзгеруіне әкелетін себеп-салдарлық қатынастарды анықтаңыз.
2. Сату көлемінің мүмкін өсуіне әсер ететін параметрлерді анықтаңыз.
3. Қажетті ұсыныстарды әзірлеп, компанияның мүмкіндіктерін пайдалануға және қауіп-қатерлерден аулақ болуға мүмкіндік беретін белгілерді анықтаңыз.
Нарықты талдау жүргізілетін әдістер
Ақпаратты өңдеудің статистикалық әдістері орташа бағаларды, қателіктердің шамасын, пікірлердің дәйектілік дәрежесін және т.б.
Маркетингтік шешімдерді жасау үшін көпөлшемді әдістер қолданылады. Олар көптеген өзара байланысты элементтерді талдауға негізделген - мысалы, техникалық сипаттамаларына, бәсекеге қабілеттілігіне, бағасына, жарнама шығындарына және т.б. байланысты жаңа өнімді сату көлемін анықтау.
Корреляциялық және регрессиялық әдістер кәсіпорынның қызметін сипаттайтын өзара байланысты айнымалылар топтары арасындағы қатынастарды орнату үшін қажет.
Имитациялық әдістер ағымдағы жағдайға әсер ететін айнымалылар аналитикалық жолмен анықталмаған жағдайда қолданылады.
Статистикалық шешім қабылдау әдістері тұтынушылардың нарықтық жағдайдың өзгеруіне реакциясын зерттеу үшін қолданылады.
Бұл әдістерді қолданудың екі негізгі бағыты бар: нарық құрылымы туралы ұсыныстарды статистикалық тестілеу және нарық жағдайы туралы гипотезалар. Мысалы, брендтің адалдық дәрежесін талдау.
Детерминирленген әдістер өзара байланысты айнымалылар көп болған жағдайда қолданылады және олардың арасында оңтайлы шешімді табу керек. Мысалы, болашақта максималды пайда әкелетін тауарларды тұтынушыға барлық мүмкін тарату арналарының бірі арқылы жеткізу нұсқасы.
Гибридті әдістер детерминирленген және ықтималдық принциптерді біріктіреді, ең алдымен тауар қозғалысы мәселелерін зерттеу үшін қолданылады.
