Нарықтық қатынастардың дамуына байланысты сауда саласы жас мамандар арасында көбірек танымал болып келеді. Сонымен қатар, оның барлық салаларында білікті кадрлар қажет: сатушы көмекшісінен компанияның сауда өкіліне дейін.
Сауда-саттық түрлері
Сауда - бұл тауарларды айырбастауға, тауарларды сатып алу-сатуға, сонымен қатар байланысты процестерге бағытталған экономикалық қызметтің түрі.
Сауданың екі түрі бар: көтерме және бөлшек сауда. Көтерме сауда - бұл тауарларды және қызметтерді кейіннен сату, пайдалану немесе қайта өңдеу мақсатында көп мөлшерде сату қызметі. Анау. өнім түпкілікті пайдалану үшін емес, бизнес қажеттіліктері үшін сатылады.
Көтерме сауданың ерекшелігі мынада: өзара іс-қимыл келесі схемалар бойынша жүзеге асырылады: ұйым-ұйым, ұйым-кәсіпкер, кәсіпкер-кәсіпкер. Анау. бұл жағдайда сатып алушы анықталады.
Көтерме сатылымға қарама-қарсы - бөлшек сауда. Бұл өнімді соңғы тұтынушыға жеткізуге бағытталған әрекеттер жиынтығы. Анау. өнім немесе қызмет кейінгі сатуға арналмаған. Сонымен қатар, сатылым қалай жүзеге асырылатыны маңызды емес: көшеде, дүкенде, Интернет арқылы.
Әдетте, сауда қатынастары бір тарап (сатушы) екінші тарапқа (сатып алушыға) ақша орнына тауарларды немесе қызметтерді берген кезде ақша көмегімен жүзеге асырылады. Бірақ тауарды тауарға айырбастайтын тағы бір формасы бар. Сауда-саттықтың бұл түрі айырбастау деп аталады.
Сатушының қасиеттері
Сауда-саттық процесі өте ауыр, арнайы дағдыларды, белгілі бір білімдер мен дағдыларды қажет етеді және мұны бәрі жасай алмайды.
«Африкада жақсы сатушы мен тон кисе сата алады» дегендей. Нарық заңдарының бірінде: «Сұраныс ұсынысты тудырады» делінген. Сондықтан өнімді белгілі бір нарық сегментіне шығармас бұрын оны зерттеу керек, маркетингтік зерттеулерге жүгіну керек, бұл нақты сегментке белгілі бір тауардың қажеттілігі туралы нақты түсінік береді: бәсекелестердің болуы, бәсекелестер өнімінің бағасы / сапасы, клиенттердің қол жетімділігі және сатып алу қабілеті, жаңа клиенттерді тарту мүмкіндігі.
Өздеріңіз білетіндей, жарнама - сауданың негізгі қозғалтқышы. Ол әлеуетті сатып алушыны тартуға көмектеседі. Алғашқы кезеңде бұл әлеуетті сатып алушыны «танудың» негізгі құралы.
Алайда сауда индустриясы сатушының өзіне бірқатар талаптар қояды. Ол өз өнімін, оның жағымды және жағымсыз жақтарын біліп, оған қызығушылық танытып, сатып алушыға дұрыс ұсына білуі керек.
Сатып алушының назарын бірден аударуға болмайтынын ескеру қажет. Сондықтан шыдамдылық - бұл сатушының маңызды қасиеті. Сізге тек адамдармен қарым-қатынас жасау дағдысы қажет, өйткені өнімді тұтынушыға ұсына білу тұтас өнер бола алады. Сондықтан дәл сол тауармен сауда жасау арқылы күніне бір сатушы бәсекелесінің апта сайынғы кірісін ала алады.
