Жарнаманың мақсаты - әлеуетті тұтынушыға қажетті өнімді сатып алуына немесе қызметті пайдалануына әсер ету. Мұны істеудің көптеген жолдары бар. Бұл әдістер адамның психологиясына негізделген.
Сендіру, ұсыныс, гипноз, NLP
Сендіру әдісі - жарнама өнімді не үшін сатып алу керек екенін дәлелдейді. Оның артықшылықтары көрсетілген. Тұтынушы бұл ақпаратты өзінің тәжірибесімен салыстырып, жарнамаланатын өнімнің пайдасына таңдау жасауы керек.
Ұсыныс әдісі - тұтынушыға психологиялық әсер ету. Атап айтқанда, көңіл-күй, идеялар туралы. Мұнда сыни ойлаудың қажеті жоқ, эмоция мен сенімге баса назар аударылады. Ұсыныс адамның тілектерін пайдаланады: дені сау, бақуатты болу, қоғамдағы өз позициясын сақтау.
Гипноз әдісі - жарнамада тікелей хабарлама жоқ. Барлығы түсініктеме, серіктеспен талқылау түрінде ұсынылған. Бірақ сөйлеу техникасы тапсырыстың орындалуына қол жеткізуге мүмкіндік береді және саналы қарсылықты қабылдамайды. Ол үшін тікелей пәрмен өзгертіледі немесе сұраққа жасырылады, таңдау еркіндігі елесі жасалады, қарама-қайшылықтар қолданылады.
Нейролингвистикалық бағдарламалау әдісі сөздердің көмегімен психика мен мінез-құлыққа әсер етеді. Мұны істеу үшін сіз адаммен байланыс орнатып, біртіндеп қажетті мінез-құлыққа бейім болуыңыз керек.
Өнім туралы ақпарат қалай ұсынылады
Бекіту әдісі - айқын және дәлелдеуді қажет етпейтін бірнеше фактілер келтірілген. Жарнамалық контексттен тыс, мұндай мәлімдемелер көбінесе асыра сілтелген болып көрінеді. Таңдамалы ақпарат әдісі - жарнамада тек пайдалы және әсер етуі мүмкін фактілер қолданылады. Бұл әдіс тек жарнамада ғана емес, саясат сияқты басқа салаларда да қолданылады. Көбінесе таңдамалы ақпараттық әдіс басқа әдістермен бірге жүзеге асырылады.
Ұрандарды пайдалану өнімнің ерекше ерекшеліктеріне назар аудару үшін қажет. Бұл жағдайда тұтынушының ойында мықтап орын алатын бір ғана сөйлем қолданылады. Слоган өнімді идеалдандырылған түрде есте сақтауға көмектеседі. Басты шарт - бұл мәлімдемені фирманың атауымен жиі байланыстыратын брендпен байланыстыру. Олар сонымен қатар рифманы қолданады.
Сарапшылардың пікірлері әдісі - жарнамада беделді тұлғаның немесе ұйымның айғақтарын пайдалану. Мұндай дәлелдер тұтынушыға деген сенімділікті оятады деп күтілуде. Сарапшы жеке тұлға немесе ұйым бола алады, содан кейін тегін немесе атын көрсетіңіз. Белгілі адамдар көбінесе өнімді жарнамалайды. Алайда кейде мұндай дәлелдемелер «жеке тұлғаға» жатады, содан кейін олар «танымал компания», «зерттеулер көрсетті», «клиникалық практика» сияқты жалпы тіркестермен кетеді.
