Кофе - бұл сұранысқа ие өнім. Еритін кофе сусындарын әртүрлі өндірушілер көп мөлшерде шығарады, бұл бөлшек саудагерлерге зор мүмкіндіктер ашады.
Нұсқаулық
1-қадам
Егер сіз өзіңіздің қызмет салаңыз туралы шешім қабылдаған болсаңыз, сіздің өніміңізге мұқтаж адамдар шеңберін анықтаңыз. Клиенттердің нақты серіктестерін табыңыз, оларға бизнес ұсынысы бар хат жіберіңіз. Егер сіз тек кофе сатуды шешсеңіз, мамандандырылған дүкен ашыңыз. Салмақ бойынша кофе сатыңыз - бұл сату технологиясы ежелгі технологиялардың бірі болып табылады.
2-қадам
Жаңа дүкеніңізді жарнамалаңыз. Әр түрлі сауда нүктелері туралы ақпаратты қамтитын баспасөз, арнайы басылымдар, каталогтармен ынтымақтастықты бастаңыз. Осы анықтамалықтарды зерттеп, тізіміңізді жасаңыз, оны серіктестер / бәсекелестер қағидасына сәйкес бөліңіз.
3-қадам
Ықтимал серіктестерге қоңырау шалыңыз, қызметтеріңізді және тауарларыңызды ұсыныңыз. Үздік сатылым идеяларының арсеналын алыңыз, өзіңіздің дәміңізді ойлап табыңыз. Клиенттерге өнімді жағымды қасиеттерін жарнамалау арқылы ұсыныңыз.
4-қадам
Клиенттерге кофе туралы қызықты фактілерді айтыңыз. Кофе күш пен қуат береді, бұл сусын кез-келген өніммен үйлеседі. Сатып алушыға дұрыс ұсынылған кофе туралы қызықты ақпарат оны дүкен терезесінде ұстайды.
5-қадам
Тауартану негіздерін, өндіріс технологиясын игеріңіз. Сатып алушылардың психологиялық ерекшеліктерін қарастырыңыз, өйткені сатып алудың жартысы импульспен жасалады. Сатып алушыға қоршаған факторлар әсер етеді: қаптаманың сыртқы түрі бағаланады, сату бойынша көмекшінің тәртібі де ескеріледі.
6-қадам
Ауызша жарнаманың рөлін қарастырыңыз - бұл сатып алушыға шешуші әсер етеді. Егер сатушы ассистент бейтаныс адамның мінезін тани алса жақсы. Әртүрлі адамдарға тітіркендірместен дұрыс кеңес береді. Сатып алудың мотиві кез-келген нәрсе, қызығушылық, қуаныш және сатып алудың мақсаттылығы / пайдалылығы болуы мүмкін.
7-қадам
Дүкенді клиенттің хош иісі мен дәміне қарай кофені бағалау мүмкіндігі болатындай етіп орнатыңыз. Нағыз табиғи кофе әртүрлі дәм сезімдерін - қышқыл, ащы, тартты біріктіретінін есте сақтаңыз. Сатып алушының қызығушылығын сақтау. Оның дәлелдерін қарастырыңыз, әділ ескертулермен келісіңіз. Өнімдердің үлкен көлемін көрсетпеңіз. Клиенттердің қалауын ескере отырып, тауар таңдауды шектеңіз.
