Жарнама - сауданың негізгі қозғалтқышы және қызметтерді ілгерілету тәсілі. Біздің уақытымыздың технологиялық мүмкіндіктері әлеуетті клиентке ақпарат берудің жаңа әдістерін көрсетеді, маркетингтік стратегиялар анағұрлым сауатты болып келеді және оларды бастамас бұрын кампаниялардың өзі мұқият әзірленеді.
Қызметтер мен тауарларды жылжытудағы қазіргі заманғы тиімді әдіс - жарнама. Бұл тек БАҚ таратқан бейне емес. Барлық науқанды кәсіби мамандар тобы, мұқият есептеулер, аналитика және есептелген бюджет қолдайды.
Жарнаманы бастамас бұрын мақсатты аудиториямен бірге оның алға бастайтын мақсаттарын анықтау қажет. Жарнама тауарлар мен қызметтерді жаңа нарыққа шығарады және клиентті өндірушімен таныстырады, компанияның имиджін қалыптастырады, тұтынушының ұсынылған өнімге деген адалдығын арттырады және тауарларды сатып алуды ынталандырады.
Жарнаманы көрсетудің барлық тәсілдерін ескеру және ойластыру қажет. Әрбір жарнама науқаны тиімді бола бермейді. Науқанды прагматикалық түрде жарнаманың ең қолайлы құралдарына сүйене отырып есептеу керек. Болуы мүмкін:
• теледидар;
• радио;
• ғаламтор;
• сыртқы жарнама;
• тікелей пошта арқылы жіберу;
• журналдар, парақшалар, каталогтар.
Теледидар мен радио көптеген адамдарды тартып алады. Мұндай науқан ауқымына қарамастан, ол күтілгеннен аз болуы мүмкін. Бейнежазбалардың жеткілікті саны тұтынушыларды жалықтырды, олардың көбі осындай көлемге қаныққан, арналарды ауыстырады немесе басқа толқынға қосылады. Сондықтан барлық хабарламалар қысқа, түсінікті, бірақ сонымен бірге клиенттерге ұнамды болуы керек. Теледидар мен радиода жарнамалық ролик тұтынушы есінде сақталатындай жиі берілуі керек, сонымен қатар эфир уақыты да ескерілуі керек. Бірақ мұндай есептеулердің өзінде мұндай санның айналасында ұсынылған өнімге қызығушылық танытпайтындар бар.
Желіні алға жылжыту тәсілі ретінде таңдамалы жарнаманың болашағы кем емес. Жарнама беруші баннер немесе жарнама жібере отырып, белгілі бір жастағы, кәсібі мен орналасқан жеріндегі адамдарға көрсетілетін хабарларды конфигурациялайды. Жарнама да қолданушының қалауы бойынша таратылады, сондықтан мақсатты әсер етеді және көбінесе белгіленген мақсатқа жетеді.
Басқа жарнама әдістерінің де мағынасы бар, бірақ көбінесе олар соншалықты ауқымды бола бермейді. Қызмет көрсететін немесе тауарды тек өз қаласында шығаратын шағын фирмалар үшін қалалық газет-журналдардағы жарнамалар, баннерлер мен баннерлерді көшеде және т.б. тиімді пайдалану мүмкін.
Әрине, бюджеті едәуір үлкен өндірушілер барлық жарнамалық арналар бойынша жарнаманы бастай алады. Басқа компаниялар үшін мұндай шығындар ақталмайды. Бұл жағдайда ең үлкен тиімділікке әкелетін жарнамалық әдістер таңдалады.
Бюджетті есептеп, негізгі жарнама арналарын анықтағаннан кейін тұжырымдаманың өзі ойластырылған. Өнімді жылжытуда жақсы жарнаманың рөлі зор. Науқан түпнұсқа идеяға ие болуы керек, тауарды немесе қызметті қысқаша және қысқаша ұсынып, сонымен бірге олардың тұтынушыға қалай тиімді болатындығын түсіндіруі керек. Идеяның өзі қалыптасқаннан кейін, жарнамалық науқанды белгілі бір бейнеде, баннерде және т.б. іске асыруды бастау керек.
Бұл кезең бүкіл науқанның аяқталуынан алыс. Өнімді жылжыту басталғаннан кейін тиімділікті талдау қажет. Бұл бірден бірнеше критерийлерді білдіреді. Оның ішінде: өнімді немесе қызметті тану, тұтынушылардың оларға деген қатынасы, сатылымдар мен тапсырыстардың артуы. Егер науқан жеткіліксіз болса, стратегияны қайта қарау керек.
