Өнімнің нарықтағы өзін-өзі ұстау стратегиясының оны сәтті жүзеге асыру үшін маңызы зор. Маркетингте тауарлар мен қызметтерді іске асыруды жоспарлау және іске асыру процесі стратегиялар мен әдістердің әртүрлі тиімді парадигмаларын қолдану арқылы жүзеге асырылуы мүмкін. Осындай парадигманың бірі - шоғырланған маркетинг.
Концентрацияланған маркетинг тұжырымдамасы
Жалпы маркетингтің басты мақсаты - тұтынушыларды терең зерттеу арқылы тауарлар мен қызметтерді нарыққа шығаруға күш салуды азайту. Маркетинг теориясы өнімнің өзін сатуына бағытталған. Маркетинг әлеуметтік процестерді басқарады, сұранысты тудырады, тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандырады.
Маркетинг ғылымында әлеуметтік процестерді басқарудың әртүрлі стратегиялары ерекшеленеді, осындай стратегиялардың бірі - шоғырланған маркетинг. Шоғырландыру стратегиясы жаппай маркетингтен айырмашылығы өнімді немесе қызметті бір немесе бірнеше нарық сегменттерінде жылжытуға күш салуды қамтиды. Тауарлар мен қызметтер белгілі бір тұтынушылар шеңберіне ұсынылады, яғни ұсынылатын өнім немесе қызмет қанағаттандыра алатын кез келген қажеттілік таңдалады. Концентрацияланған маркетингтік стратегияның бөлігі ретінде, мысалы, компания бірегей, стандартты емес, бәсекелестер көшіре алмайтын өнімді ұсына алады.
Шоғырланған маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері
Шоғырландырылған маркетингтік стратегияның сөзсіз артықшылығы - таңдалған нарық сегментіндегі мықты позиция. Өзінің күш-жігерін тұтынушылардың шағын тобына жұмылдыратын компания олардың қажеттіліктерін жақсы біледі және оларды тиімді түрде қанағаттандыра алады, сол арқылы тұтынушылардың ұсынылатын өнімге немесе қызметке деген сенімін, құрметін және адалдығын алады.
Сонымен қатар, осындай тар мамандандыру арқылы компания өз қызметінің басқа салаларында үнемдеуге қол жеткізе алады. Ұсынылатын өнімнің бірегейлігіне байланысты өндіруші оны көтерілген бағамен ұсына алады.
Концентрацияланған маркетингтік стратегия арнайы өнімдер шығаратын шағын бизнес үшін өте жақсы. Бұл стратегияны таңдаудағы тағы бір плюс - таңдалған сегментте компанияда бәсекелестік болмайды немесе ол жоғары болмайды.
Концентрацияланған маркетингтің кемшіліктеріне, әрине, жоғары тәуекел мен осалдық жатады. Тар сегментте жұмыс жасайтын компаниялар тұтынушылардың қажеттіліктеріне, олардың талғамына толығымен тәуелді, олар кенеттен өзгеруі мүмкін.
Бұл стратегияның жағымсыз жағы оның уақытша сипаты. Мысалы, нарықтың жаңа сегментін құру үшін бұл өте жақсы, бірақ бұл тапсырма аяқталғаннан кейін басқа маркетингтік стратегияға көшу немесе басқа нарықтарға шығу қажет.
Концентрацияланған маркетинг көшіруге немесе ешнәрсемен ауыстыруға болмайтын ерекше ерекше өнім ұсынатын компаниялар үшін сөзсіз табысты қамтамасыз ете алады.
