SWOT талдау - бұл жобаның немесе идеяның келешегін бағалауға, жаңа шешімдер шығаруға немесе оларды негіздеуге мүмкіндік беретін қуатты құрал. SWOT тәжірибеге 20 ғасырдың ортасында енгізілгеніне қарамастан, ол менеджерлер мен маркетологтар арасында кең танымал. Әдістің мәні маңызды факторларды бірнеше категорияға бөлу болып табылады: күшті және әлсіз жақтар, сондай-ақ мүмкіндіктер мен қауіптер.
Нұсқаулық
1-қадам
Жобаның мықты жақтарын анықтаңыз. Бұл санатқа идеяны немесе өнімді бірқатар аналогтардан жақсы ажырататын бәсекелестерден барлық қасиеттер, ерекшеліктер мен айырмашылықтар кіреді. Сіздің «ақыл-ойыңызға» әлеуетті тұтынушының көзімен қарап, оны не қызықтыра алатынын білген жөн. Белгілі есім немесе нарықта ұзақ уақыт болу күш ретінде әрекет етуі мүмкін, өйткені тұтынушылар онымен таныс және олар тауар назар аударуға лайық екеніне сенімді болудың қажеті жоқ. Сіздің пайдаңызға тағы бір дәлел - бұл өнімнің тиімділігі туралы ғылыми дәлелдемелер немесе сарапшының, белгілі және құрметті адамның пікірін пайдалану. Бағаны бәсекелестер бағасынан төмен болса, сол санатқа жатқызуға болады. Дегенмен, бірқатар сәнді өнімдер бар, олар үшін артықшылығы, керісінше, жоғары баға болып табылады. Күшті жақтарға өнімнің жоғары сапасы немесе идеяның ерекшелігі жатады.
2-қадам
Ал әлсіздіктер сізге өнімді немесе идеяны тиімді сатуға кедергі келтіреді. Назар аударыңыз, бір жағдайда күшті факторлар осы бағанда екінші жағдайда пайда болуы мүмкін. Мысалы, егер өнім ұзақ уақыттан бері белгілі болса, бірақ ол туралы пікір ең жақсы болмаса, жағдайды өзгерту өте қиын болуы мүмкін. Төмен бағаны сапасыз және күдік туғызатын белгі деп санауға болады. Әлсіз тарап - әлеуетті сатып алушылар тобы. Сирек қолданылатын өнімді сату қиынға соғады, әсіресе қымбат болса. Дәл сол жаңа тауарларға қатысты: тұтынушылардың бұл тауармен тәжірибесі жоқ, сондықтан сенім деңгейі өте төмен.
3-қадам
Мүмкіндіктер, қауіптер сияқты, сыртқы факторлар болып табылады. Олар нарық конъюнктурасына, бәсекелестердің әрекеттеріне және т.б. Бұған әлеуетті тұтынушылардың көбеюі кіреді: егер сіз балаларға арналған өнімді сататын болсаңыз, құнарлылықтың жоғарылауы, егер сіз өз өніміңізді жасыл деп қойсаңыз, экологиялық қозғалыстардың танымалдылығының артуы
4-қадам
Қауіп-қатерлер - бұл оқиғалардың дамуындағы жағымсыз сценарийлер. Тауардың өсіп келе жатқан танымалдығы ұқсас тауарды немесе қызметті аз ақшаға ұсынатын бәсекелестер санының көбеюіне әкелуі мүмкін. Немесе, мысалы, сарапшылар болжаған экономиканың құлдырауы, табысты сатылымға кедергі келтіруі мүмкін дағдарыс.
5-қадам
Барлық төрт санатты салыстыра отырып, идеяның немесе жобаның болашағын бағалау әлдеқайда оңай. Оның күшті және әлсіз жақтарын біле отырып, сіз өнімді нарыққа шығару стратегиясын жасай аласыз, кемшіліктерді дұрыс жеңіп, тіпті оларды артықшылықтарға айналдырасыз. Болжалды қауіп-қатерлерді талдай отырып, оқиғаның нашар кезеңіне алдын-ала дайындалу оңайырақ. Сонымен бірге, жобаның болашақ мүмкіндіктерін бағалай отырып, оны дамытудың дұрыс сызығын таңдауға болады.
