Әрбір коммерциялық директор сату туралы есеп құрастыру қажеттілігіне тап болады. Бұл құжат бөлім қызметіндегі барлық нәзіктіктерді білуге және қорытындылауға мүмкіндік береді. Бірақ қорытынды жасамас бұрын, барлық сандарды бірге жинау керек. Ол үшін мәліметтер бірнеше критерийлер бойынша талданады.
Нұсқаулық
1-қадам
Бөлім қызметі туралы деректерді қызығушылық кезеңіндегі жалпы сату есебінде біріктіріңіз. Оның талдауы осы уақыт кезеңінде (ай, тоқсан, жыл) компанияның ағымдағы қызметі қаншалықты тиімді болғанын көрсетеді.
2-қадам
Жеке сату есебімен нақты қызметкердің жұмысының қаншалықты жоғары екендігін анықтаңыз. Онда сіздің ұйымыңыздың ерекшеліктеріне байланысты сатып алынған және жоғалған клиенттердің саны, транзакциялардың орташа құны мен кірістілігі туралы мәліметтерді және т.б. ескеріңіз. Критерийлер қаншалықты көп ескерілсе, талдау нәтижесі соғұрлым объективті болады. Жеке сату туралы есеп сізге команданың әр мүшесінің жұмысын толығымен бағалауға және оның жұмысын түзетуге көмектеседі.
3-қадам
Өткізу туралы есепті категориялар бойынша пайдалана отырып, ең тиімді және зиянды өнімді бағалаңыз. Оның талдауы баға саясатын, ассортиментін, сондай-ақ сатуға арналған тауарлар санын өзгертуге мүмкіндік береді және сол арқылы сіздің компанияңыздың сату деңгейін жоғарылатады.
4-қадам
Сату желісіндегі сауда нүктелерінің кірістілігін олардың есептерін пайдалана отырып тексеріңіз. Дамыған желілердің иелері үшін бұл өте маңызды, өйткені ол кірістілікті талдауға, содан кейін қажет болған жағдайда кәсіпорын жұмысын реттеуге мүмкіндік береді.
5-қадам
Әр түрлі жарнамалық арналарды қолданатын клиенттерді сатып алу сізге қаншаға түсетінін, сол немесе басқа әдісті қолданудың қаншалықты тиімді болатынын және аудандар бойынша сатылым есебі арқылы оған ақша салудың қажет екендігін біліп алыңыз. Анау. жарнамаға дейінгі және кейінгі сату көрсеткіштерін салыстыру. Сату туралы есептердің жоғарыда көрсетілген түрлерін құрастыра отырып, сіз жақсы құрылымдалған деректерді аласыз және өз кәсіпорыныңыздың нәтижелерімен егжей-тегжейлі танысуға мүмкіндік аласыз.
