«Тоғыз» жұмыртқа. 2019 жылдың басталуымен бұл сөйлем шындыққа айналды. Мұның артында не жатыр: тұтынушының нақты сұранысы немесе ақылды маркетинг амалы? Оны анықтауға тырысайық.
Дүкенде біз әдеттегідей ішіне он жұмыртқа салынған тікбұрышты контейнер іздейміз. Росстаттың айтуынша, бұл өнім 2018 жылы 26% -ға қымбаттаған. Және бұл өзгеріс назардан тыс қалмады. Бірақ нағыз сенсация 2019 жылы шыққан тоғыз жұмыртқасы бар қаптамадан туындады.
Бағаның жасырын өсуі?
Дүкендерде тоғыз жұмыртқасы бар жаңа қаптамалардың пайда болуы өндірушілердің бағаның өсуін жасырып, көп құндылыққа ие болуға деген ұмтылысымен байланысты болуы мүмкін. 9 жұмыртқаны 10-ға сату - бұл тауардың қымбаттауына реакцияны жұмсарту үшін танымал маркетингтік әдіс.
Пакеттегі тауарлардың санын азайтудың және бағаның өсуін тегістеуге арналған маркетингтік алаяқтық шринфляция деп аталады. Мұндай реттеу тауарлардың бағасы ресми статистика көрсеткеннен гөрі жылдам өскен кезде қолданылады.
Өндірушілер бірдей бағамен сатылатын пакеттегі жұмыртқа санын азайтып жатыр. Үлкен пайда табу арқылы олар жем, бензин, коммуналдық қызметтерге, жалақыны индекстеуге және басқа да өндірістік шығындарға бағаның өсуіне байланысты айтарлықтай өскен тауарлар өндірісінің өзіндік құнын өтейді.
Айта кету керек, тек кейбір құс фабрикалары жұмыртқаны 9 данаға орай бастады.
Мұның бәрі сатып алушыларға ыңғайлы болу үшін бе?
Роспицсоюздың бас директоры Галина Бобылева «Российская газетаға» берген сұхбатында маркетингтік зерттеулер кезінде анықталған тұтынушының сұранысын қанағаттандыру арқылы тоғыз жұмыртқасы бар пакеттің пайда болуын негіздеді.
Дүкен сөрелеріне осындай ерекше қаптамаға жұмыртқаларды салатын Удмурт құс фабрикасының коммерциялық директоры Сергей Кириллов «URA. RU» -мен әңгімесінде бұл орамның пайда болуын ыңғайлылығы мен эргономикасымен түсіндірді. Ол «Интерторг» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің тапсырысымен Санкт-Петербург дүкендерінің «Народная 7Я» желісіне жұмыртқа 9 данаға оралғанын атап өтті.
Сонымен бірге, ол жұмыртқалардың жаңа қаптамасымен байланысты мұндай толқу оған таңқаларлық екенін атап өтті. Шынында да, олардың құс фабрикасында жұмыртқалар көптен бері 4, 6, 8, 10, 12, 18, 24 және 30 дана пакеттерге салынған. Жаңа қаптама жаңа өнім қатарына қосылды.
Қандай ораманы таңдау керек?
Дүкенге бара отырып, әрқайсымыз өнімді арзан бағамен сатып алғымыз келеді. Сондай-ақ жұмыртқа да ерекшелік емес. Қайсысы тиімдірек екенін қалай анықтауға болады: 9 немесе 10 жұмыртқа салынған пакет? Тоғыз жұмыртқаны ондыққа қалай сатып алмауға болады?
Алдымен контейнерге назар аударыңыз. 9 шаршы жұмыртқадан тұратын жаңа қаптама. Жұмыртқалар әрқайсысында үш-үштен орналасқан.
Екіншіден, бір жұмыртқаның құнын әртүрлі пакеттермен салыстырыңыз. Ол үшін бүкіл пакеттің құнын ондағы жұмыртқа санына бөліңіз. Бір жұмыртқаның құны төмен болатын буманы таңдаңыз. Алайда, салыстырылған жұмыртқалар бір санатта болуы керек екенін ұмытпаңыз.
Үшіншіден, акцияларға назар аударыңыз. Бәсекелестік нарықта және өндірушілердің мүмкіндігінше көп сатып алушыларды тартуға деген ұмтылысы бар акциялардың шарттары өте тартымды болуы мүмкін. Ал құнын мұқият талдай отырып, ондаған жұмыртқаны «тоғызға» қарағанда арзанырақ сатып алуға болады.
Кез-келген пакетте сатылатын бір жұмыртқаның құны айтарлықтай өсті. Бұл сіз өмір сүруге тура келетін шындық. Сауда сөрелеріндегі мұқият және мұқият болу ғана өмірдің әдеттегі сапасын сақтай отырып, аз ақшаға көп тауар ала отырып, дұрыс таңдау жасауға мүмкіндік береді.
